«На чём зарабатывает VR-клуб?» - один из первых вопросов, которым задаются наши партнеры при покупке франшизы.
Существует ошибочное мнение, что VR-клуб - это исключительно «игровая точка» и работают она, как аттракцион в парке. Но это не так, игровые сеансы действительно составляют часть дохода, но не являются основным источником вашей прибыли. Ключевую роль в формировании дохода играют мероприятия.
Экономика VR-клуба состоит из трёх взаимодополняемых компонентов: игровые сеансы, мероприятия и дополнительные услуги.
В процентном соотношении структура дохода выглядит так:
70% выручки приносят именно мероприятия;
25% выручки приносят игровые сеансы;
5% выручки приносят дополнительные услуги.
Что собой представляют эти три компонента?
Игровой сеанс - это продажа одиночных и групповых игр, с которых чаще всего начинается знакомство клиента с вашей VR-ареной. Посетитель покупает только игровое время и получает впечатление именно от игрового продукта. Средний чек игрового сеанса - 1.500-3.000 рублей за час;
Мероприятия - это проведение дней рождений, корпоративов, выпускных, специальных и даже выездных программ. Все эти мероприятия наполнены не только игровым временем, но и дополнительными развлечениями: комнатой отдыха, игровой приставкой, мастер-классами, дополнительными услугами, праздничным оформлением, полной координацией праздника. Здесь люди получают общее впечатление праздника- все эти компоненты создают эффект «вау», как для родителей, так и для детей. Средний чек мероприятий - 20.000-25.000 рублей за два часа мероприятия;
Дополнительные услуги - это подарочные сертификаты, еда и напитки, мерч, аренда приставки в комнате отдыха. Все эти услуги делают малую часть прибыли, но увеличивают узнаваемость бренда и качество сервиса.
Все эти три компонента выстраивают единую систему дохода. Благодаря игровым сеансам люди знакомятся с вашим клубом, после чего обычно поступает вопрос: «А что вы можете еще предложить?» и далее вы переходите к продаже мероприятий, которые выстраивают отношения VR-клуба с посетителями и уровень взаимодействия становится гораздо выше. Обычно это работает так, если вам удалось впечатлить клиента, то его гости обязательно проведут свое мероприятие у вас!
VR-КЛУБ - это не просто «игровая точка», вы занимаете сферу развлечений в вашем городе, что позволяют диверсифицировать ваш доход.